あしたのために その37 後半

これは、当然、対面でお客様と接している営業さんにも言える事だと思います。
余裕ある営業さんは、お客様の話しはもちろんの事、
たまたまいらっしゃった配偶者様の声、聞こえてしまったニュースの音、
それら、全てを味方に結びつけられるのでしょう
余裕のない営業さんは、お客様の会話や環境よりも、
自分の意向のみを優先してしまうので、上手くいかないのでしょう



だったら、余裕ある環境を作れば良い
そんな理屈になるかと思います。
ですが、それが簡単にコントロール出来たら、
ボクシングなら、世界チャンピオン置き薬なら、更なる売上UP
と誰でも出来てしまうのでしょう。
それが難しいから、面白かったり、大変だったりするのでしょう。
結局、理屈だけを、述べたブログでした。

補足
私のボクシング4戦目の話しですが、
私は、結構、調子が良かったと、記憶をしています。
試合中、元々、仲が悪かったトレーナー同士が、
私の戦い方で、言い合いをしてしまいました。
「オイオイ！勘弁してよ！」と思いながら、リングで戦っていました
リングで戦ってる私より、リング外で戦ってるトレーナ同士が、
気になる事があったような…

あしたのために その37 前半

ボクシングの試合時、調子が良い時は、
選手は、全てが見え、聞こえています。
例えば、相手のセコンドの会話観客席のヤジ相手選手の呼吸音
選手の紹介アナウンス黄色い声援(私には向けられた事ないですが…)
そんな所でしょうか。

不思議な物で、調子が悪い時は、何も聞こえません。
見えるのは、相手の選手のみそんな所でしょうか。



今、引退して、改めて感じるのは、
調子が良い時は、少し、余裕を持っているので、
自分を客観的に見る事が出来たので、
自分や相手以外の環境も含め、見え、聞こえていたのでしょう。

視座を変えると、調子悪い時は、客観的に見えないので、
『自分が…』のみが、優先され、
目の前の事象しか、受け入れられなかったのでしょう
当然、勝敗にも、自ずと繋がっていきます。

あしたのために その36

ボクシングでの、主なパンチと言えば、
『ジャブ』と『ストレート』となります。
仮に、右利きだったら、
左拳が『ジャブ』力が入る右拳が『ストレート』
で打つ形になります

当然の事ながら、それぞれ目的が違います。
簡単に記載するなら、
『ジャブ』は、距離を測る為リズムを取る
相手選手の目隠しなどの為にします。
『ストレート』は、急所に強いパンチを打ち込む為にします。
同じ両拳でも、考え方や目的が違います。
※原則、『ジャブ』は、急所を狙っておりません。



これは、置き薬のお客様にも言える事です
どう言う事かというと、同じお客様でも、
使用されているお客様と使用されていないお客様と
話の進め方が違います。
使用されているお客様には、
その使用されている商品に関連した商品を
使用されていないお客様には、
幅広いストライクゾーンの広い商品を
そんな所でしょうか。

つまり、同じように見える行為でも、似て非なる事、
多岐に渡ってあると言う事です。
それらの考え方をまとめ、言語化し、組織として、
方程式を作れた所が、会社として、伸びていくのでしょう。

考えるのも苦手言語化するのも苦手共有するのも苦手な、
私が言っても説得力無いですが…

あしたのために その35

ボクシングを、やっていた人のあるあるだと思いますが、
何回見ても、『ボーリング』を、
最初の1回は、ボクシングと読んでしまいます。
インプリンティングと言いますか、先入観は怖い物です。

仕事の現場においては、
先入観は、比較的否定的にとられます
そもそも意味は、
聞いたり、見たりする前に頭の中でイメージしてしまう事です。
本来、否定的な意味ではありません。



実際に、売上が上がっている営業さんは、
上がるしか無いそんな先入観でやっている様に見えます。
逆に、売上が苦戦している営業さんは、
仕事は苦戦する物だそんな先入観でやっている様に見えます
イメージが、そのまま具現化されやすいので、
組織も個人も、上がるしかないの先入観をイメージ出来る様に、
初動から、努力して行く事が、大切なのでしょう
※そんな簡単では無いですが…

そう記載しながらも、やはり見えてしまう
『ボーリング』の文字、年に1回の決起総括祭でも、
毎年、『ボーリング』をやっています。
いつか、何も考えずに『ボーリング』と言うつもりです

あしたのために その34

ボクシングと置き薬
一見、相反しているスポーツと仕事に見えますが、
実は、そんな事はありません。

漢字で書けば、それが理解して頂けると思います。
パンチが効いた薬が効いた
実は、同じ字を書くのです。
聞く聴く利くではありません。
『効く』なのです。これは、運命だと都合よく解釈しています。



あえて、相反している面を言うなら、
ボクシングでしたら、相手側から、「効いてるぞ！」と言われたら、
私が、フラフラを意味しています
パンチをもらっている状態なのでしょう。
当然、私としては、辛く打開しないといけない言葉です。

ですが、置き薬でしたら、
お客様から「効いてるぞ！」と言われたら、
我々の薬やサプリメントが、
何らかの症状に、良好な状態を表している状態なのでしょう。
当然、置き薬屋、冥利に尽きる言葉です

取り留めない文章の流れではありますが、
当然、『効いてるぞ！』を増やせる会社にしていきたいです